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三、区块链钱包用户分析
写这篇文章的时间是 3 月 16 日区块链靠什么盈利，因为看到一条消息：小狐狸钱包 MetaMask 宣布即将推出去中心化自治组织（DAO），并计划发行治理代币。这将使 Little Fox Wallet 的市值估计为数十亿美元。
此前，它曾披露月活跃指数达到3000万，成为当下最受欢迎的加密钱包。
短短一年时间，区块链钱包行业发生了翻天覆地的变化。我在2021年年中发表了《区块链钱包专栏 | 了解钱包行业市场和主流钱包产品》。那个时候，我对钱包的理解还停留在手机端。imToken、TokenPocket、麦子钱包、比特派钱包，这些中国人开发的钱包是我学习和使用的主要产品。
然而，在 2022 年，我突然发现自己是 MetaMask 的忠实用户，使用它的次数远远超过其他产品，甚至超过我自己的钱包产品。
MetaMask 钱包的主体是一个浏览器插件钱包，一开始并没有移动应用程序。是什么让我成为它的用户？本文是我对这个问题的反思和延伸。
一、区块链行业概况1.宏观行业分析
我在上一篇文章中写道：“目前，区块链行业的流行以比特币为主。” 这个逻辑一般是不变的。
非常片面的，如果你想了解区块链行业的整体概况，你不必看任何数据报告，比特币和以太坊的K线已经可以代表一切。长期趋势反映了整个行业的资金流入，短期趋势反映了当前的热点和资金预期。
图 1，比特币周线图
如图所示，宏观经济形势对全球市场构成挑战。2022年一季度区块链行业明显进入瓶颈期，用户增长乏力，资金流入放缓或流出，整体表现较为低迷。
2. 钱包行业概览
几轮牛市后，区块链行业不再是空中楼阁，大量物理应用，涌现出许多新概念，如元界、DAO、DeFi2.0、第二层。
如果你是普通读者，对我提到的英文术语肯定会不熟悉，但你只需要知道所有这些新概念和新项目都需要用到区块链钱包。
钱包已经成为区块链世界事实上的“接口”和生态参与的必备工具。
此外，由于国内外政策差异，国内钱包行业受到明显影响。除了直接放弃运营的钱包外，其余钱包也向合法合规靠拢，删除了新闻动态、行情走势等功能。
但有趣的是，只剩下了国内钱包的基本功能，而国外钱包的风格却和国外钱包差不多，开始看起来像是一个纯粹的工具应用。
二、区块链钱包行业现状1.了解区块链行业“乐高”玩法
乐高是一种积木玩具，通过不同的组合、拼接、堆叠，拼搭出不同的形状。
在区块链行业，很多工具和协议都是可组合的，可以像“乐高”一样组合和拆分。
我们拆分了一个去中心化钱包的功能，主要有三个基本功能：资产存储、交易签名和DAPP浏览器。这三个功能都可以被视为具有可组合性的“乐高”积木。
很多有开发实力的公司，比如游戏公司，为了优化用户体验，直接内置了资产存储和交易签名功能。
因此，实际上区块链钱包的种类很多，辐射领域非常广泛。
2. 主流钱包分类
上面提到了去中心化钱包。我将区块链行业的应用分为两种：中心化应用（APP）和去中心化应用（DAPP）。
中心化应用主要包括交易所、新闻数据、社交平台等领域；去中心化应用主要包括 DeFi、NFT、游戏等领域。每个领域都有应用到“乐高”上的钱包功能。
因此，根据实际领域，目前的钱包类型主要有：
当然，很多钱包同时涉及多个领域，比如DeFi+NFT+新闻数据。
再比如国内最大的交易所欧易，可以在app中直接切换到去中心化钱包MetaX，属于交易所+DeFi+NFT钱包（死了，交易所又喵喵叫抢工作了！ ）。
图2、欧易MetaX钱包
3. 钱包行业内部生态
2022 年第一季度，钱包行业平均每天有 238 万个独立活跃钱包连接到 DApp。这比 2021 年第四季度下降了 5.8%，当时该行业的每日活跃钱包数量超过 250 万。
图 3，唯一活跃钱包指数
如图所示，第一季度平均每天有110万个独立活跃钱包（UAW）连接到区块链游戏，占整个区块链钱包行业使用量的49%，是最受欢迎的。
就算排除那些半途而废的“程咬金”（交易所和游戏厂商），也只有专注于 DeFi 钱包和开发移动应用的厂商才算简单。
目前，Apple 和 Google 商店中有 200 多个加密货币钱包应用程序。
搜索关键词加密钱包，大量去中心化钱包出现在列表中。大致下载体验了几十个，发现同质化极其严重，功能单一，缺乏区别。
头部效应也很明显，Android 设备上最受欢迎的 5 个加密货币钱包（Trust、Metamask、Crypto.com、imToken 和 BitPay）累计安装量超过 2000 万，远超排名垫底的钱包。
图4，头部钱包部分
4. 竞争加剧，进入股市
由于区块链行业整体趋势下滑，增量用户减少，钱包行业明显进入存量市场。但是，对于不同的领域，尤其是新兴的公链等领域，内部的流量转移是很明显的。
图 5 活跃钱包数量排名前五的公链
Harmony、Polygon 和 Avalanche 等网络已经能够扭转整个游戏和区块链行业的下滑趋势。
三、区块链钱包用户分析1. 多元化用户群体
由于钱包成为了区块链的“事实接口”，而在其他轨道上添加钱包功能，就成为了“事实钱包”。
用户群已从单一的价值存储扩展到多元化的投资者、技术人员、做市商、收藏家和游戏玩家群体。
2. 多样化的用户需求
用户需求已经从单纯的存储和交易代币发展到 Staking 投票、流动性挖矿、使用 DeFi、收集和展示 NFT、玩 Gamefi、参与 Web3 建设。
面对如此庞大的用户群体，区块链钱包作为加密世界的基础设施，将拥有更多的可能性。
图 6，基于钱包的社交平台
3. 用户场景回顾（以我为例）
从2022年开始，随着对行业的深入了解，从工作到投资，我逐渐开始浏览我每天关注的博主的新闻，从社交平台到新闻网站发现有用的信息。每当我找到一个好的项目时，我都会：
谷歌并访问该项目的官方网站；连接钱包并切换到对应的公链；执行操作，使用钱包确认签名；查看钱包中的相关记录和代币。
这些事情在手机上做起来很麻烦。刚开始在手机上浏览网页的体验很糟糕，尤其是当我同时访问多个网站并打开十几个标签时。
那么整个过程可能需要我保持与钱包的连接，并随时切换到其他公链。我通常同时使用 3 个以上的钱包应用程序。
图 7，我钱包的一部分
于是我自然而然地选择了浏览器插件钱包而不是手机钱包，自然而然地成为了 MetaMask 用户。当然，更多的情况下，我两种钱包我都用，手机和电脑没有冲突。但是现在我已经习惯了在电脑上使用 MetaMask 钱包，我会慢慢开始在手机上使用 MetaMask 钱包（即品牌）。
4. 用户转移如何处理
你看，我只是因为不方便而很快改变了我的使用习惯。在钱包成为接口的今天，大部分钱包已经没有“存在感”，很多小众钱包的用户留存率极低。
因为他们倾向于：
难有用户粘性——当任何钱包都能满足用户的基本需求时，大多数钱包产品失去了用户粘性，似乎只依赖于不同的UI；没有信息壁垒——区块链“去中心化”特性的“去向”让用户的钱包账户和相关数据完全互通，企业难以构建传统互联网式的信息护城河；他们失去了以往的运营经验——很多钱包产品仅靠一波新颖的“空投”福利就可以吸引数万活跃用户，但活动一结束，用户就流失了。传统的应用程序用户保留模型根本不适用。
这时，我们不得不思考一个问题——钱包如何才能满足用户的需求，才能在众多产品中脱颖而出？
四、区块链钱包未来发展方向——Web 3.01. Web 3.0 定义
Web3.0是指基于区块链技术，结合去中心化和通证经济属性的新一代万维网。
Web3.0 的提议旨在解决 Web2.0 过度中心化的问题，即数据和内容由公众创造，但由少数大型科技公司拥有和获利。互联网公司。
2. Web 3.0重塑数据的价值
在 Web2.0 中，每个应用都尽一切可能锁定用户，提高粘性和留存率，为用户和数据构建护城河，并从中提取最大价值。在Web 2.0 中，你的数据是有价值的，但它不属于你，价值不与你共享。- 0x文森特
在 Web 3.0（去中心化网络）中，这一切似乎都被摧毁了。
区块链是一个公共数据库，记录了链上几乎所有有价值的动作。
每天都有数十亿美元的代币在链上交易，这些信息都是公开的。不难想象这里能挖出多少Alpha。
Nansen.ai在这一点上做到了极致，只用了一年半的时间，就迭代出了一款营收上千万、估值近十亿的产品。当数据自由流动时，价值开始由用户的行为产生。
3.钱包在Web上的自我定位3.0
在Web3中，每个产品都需要自己挖掘用户行为数据，过滤、分析、分类、拼凑出自己需要的用户画像，才能抓住机会，精准打击。
随着 Web3 原生社交、专业和娱乐产品的成熟，作为与区块链进行任何交互的接入点，钱包地址最终将成为个人身份的代理。
想象一个未来的元宇宙，其中您的徽标或“ID”是一串数字，如下所示：0x123456。
钱包产品自然成为记录用户所属社区（DAO 成员资格）、用户相信什么（治理活动）、用户感兴趣的内容（NFT 收藏）以及用户去过哪里（POAP 徽章）的中心枢纽。
五、探讨2022年钱包运营模式1. 深耕垂直领域
2021-2022 年，区块链行业向大规模采用迈出了一大步，在不同的垂直领域扩张。
知名风投、品牌和名人纷纷加入该领域，为加密货币和区块链公司吸引了超过 270 亿美元的资金。
只有深耕垂直领域，才能带来更多的商业想象。
2. 探讨 NFT 领域的商业模式
至少我个人没见过钱包，将自己定位为专注于 NFT 领域的钱包。所以在这里我希望能够吸引到其他人，一起讨论NFT钱包的可能性。如果你有这样的钱包，你可以：
以目前 NFT 的火爆程度，我觉得如果一个钱包打算这样做，可以一开始就设置会员，颁发 NFT 身份，并宣传它只为精英玩家提供初始产品。这类似于社交平台镜像的启动方式。.
后续运营模式可以参考目前主流的 NFT 项目。
3. 精细化操作（以TokenPocket钱包为例）
如果要评价2021年最好的加密钱包，我认为TokenPocket是一款各方面都做得相当不错的钱包，值得学习。
TP Wallet在产品细节上非常透彻，对热点的把握非常及时，接入公链极快。
运营方面，TP钱包为新用户准备了大量细致的科普文章，不定期的项目合作带来了一波又一波的人气。
在2021年的DeFi热潮中迅速崛起区块链靠什么盈利，成为中国玩家圈的必备钱包。我认识的每个博主在推荐钱包时都会提到 TP 钱包。
没有别的原因，就是因为对于深度用户来说，TP钱包在DeFi上的功能操作是最贴心、最完整、最实用的。
币圈是一个小圈子，小圈子通常有一些特点，比如纯粹，比如热情。
一款真正用心做的产品，即使不买广告，很多人也会自发推销。
希望我们这些做产品的人能够认真思考一下钱包用户需要什么样的产品，相信这个市场会回报你的努力。
感谢您的阅读。以上只是我个人的理解和理解。欢迎更多对区块链钱包行业感兴趣的朋友交流讨论！
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